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Module 2.1
SAVOIR ANALYSER ET CHOISIR SES INCOTERMS ICC 2020®
Les fondamentaux

Durée: 1 journée (soit 7 heures)

Au-delà de la mise à jour 2020 cette formation offre au public la possibilité d’exploiter les remarquables pouvoirs des règles INCOTERMS® sur la négociation des contrats de vente nationaux ou internationaux

Public

Tout public

Objectifs

1/ Être à jour par rapport à la version 2010

2/ En tant que commercial vendeur ou acheteur : savoir négocier là règle incoterm la plus appropriée à son contexte

3/ En tant que gestionnaire de commande ou adv : être en mesure d’anticiper sur la réciprocité des obligations liées aux règles Incoterms®

4/ En tant que transporteur et/ou déclarant en douane : savoir accompagner et conseiller ses clients chargeurs dans l’organisation logistique compatible avec la règle Incoterm® pratiquée

5/ En tant que juriste ou fiscaliste : s’approprier les règles Incoterms® pour cadrer les CGV ou les CGA

6/ En tant que banquier ou assureur : adapter les techniques bancaires (credoc et autres) et les contrats d’assurance en fonction des règles Incoterms ®

7/ Autres fonctions : Tout est à prendre…

Finalité

1/ Inscrire la bonne pratique des règles Incoterms® 2020 comme une véritable opportunité d’affaires

2/ En fonction de ses problématiques : adopter une démarche sécuritaire sur le plan de la responsabilité et des risques rapport produit/pays

3/ Fédérer l’ensemble des services de l’entreprise autour de la pratique des Incoterms, notamment les commerciaux avec les ADV

PROGRAMME

Présentation générale des règles Incoterms ICC 2020 ®

  • Rappel du rôle des Incoterms dans la négociation des contrats de vente internationaux
  • La question critique du transfert des risques
  • La question critique du transfert des frais
  • La notion de vente au départ et vente à l'arrivée
  • Décorticage du processus d'acheminement des marchandises
  • Comparaison avec la version 2010

Analyse des 11 sigles : EXW-FCA-CPT-CIP-DAP-DPU-DDP-FAS-FOB-CFR-CIF

  • La nouvelle présentation de l'ouvrage: réorganisation des obligations réciproques, notes explicatives, résumé des règles article par article
  • Le classement des sigles par famille: les règles tous modes de transport et les règles voies d'eau conventionnelles
  • La question du connaissement maritime (B/L) dès lors que la règle FCA est utilisée dans un contexte maritime
  • Les modifications concernant l'assurance de la règle CIP
  • La suppression de la règle DAT remplacée par la règle DPU
  • La question des marchandises conteneurisées (FCL/LCL)
  • La prise en compte des mesures de sécurité internationale

Les conséquences des règles Incoterms ICC 2020 ® sur :

  • Les critères de choix du point de vue du vendeur et de l'acheteur
  • La négociation du prix de vente et/ou du prix d'achat
  • La question de l'assurance transport
  • Les formalités douanières au départ et/ou à l'arrivée
  • La liquidation douanière (droits de douane et tva)
  • Le statut OEA (opérateur économique agréé)
  • Les principaux documents d'accompagnement des marchandises et les preuves de livraison générés par chaque sigle
      • Pédagogie : Formation interactive avec support électronique PDF conçu par FORMATION-EXPORT ® + alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges de points de vue, mises en situation et cas pratiques, co-construction, conseils de l’intervenant
      • Profil du formateur : Patrick Naggiar Consultant, expert dans le domaine de la logistique et du commerce international, spécialiste des Incoterms®, consultant et formateur auprès de la CCI Paris IDF

      Prochaines dates

      Tarifs


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